借力优势媒体影响，打造油茶湘军品牌

　　记者：金浩近几年成长非常快，您给我们介绍一下企业的发展情况？

　　刘浩翔：湖南金浩茶油股份有限公司创办于1993年，经过17年的发展，现在已是一家集种植、科研、生产、销售茶籽系列高档食用油于一体的现代化民营企业。回顾过去，我们认为，金浩的发展，除了各级政府对油茶产业、对龙头企业的政策扶持外，借力优势媒体、尤其像中央电视台这样的国家级第一媒体，来宣传茶油、引导消费、树立品牌，也是我们成功的一个重要因素。

　　记者：2006年11月18日，金浩茶油参加了中央电视台2007年的广告招标并中标，当时是如何考虑的？

　　刘浩翔：茶油不饱和脂肪酸含量高达90%以上，有“东方橄榄油”和“液体黄金”之称。因为油茶是仅分布于我国长江流域以南的一种特有油料作物，长期以来，茶油的品质和作用并未为国内广大消费者所认识，各地对油茶产业的社会效益也没有深刻的了解。

　　要发展油茶产业，必须要有茶油企业来领头引导消费者的消费习惯，培育茶油消费市场。因此，金浩公司过去三年多来，投入了两亿多元投放广告。而且，金浩在油茶产业领域已经耕耘了十几年，已经在某些方面占得了先机，而且已在国内茶油细分行业确立了自己领头羊的地位。此外，企业在考虑自身发展的同时，也要承担一定的社会责任，如何尽快把油茶这个产业做大做强，就是我们油茶企业的义务与责任。

　　在我的说服下，我们高层也都统一了认识，我们在媒体上投入的宣传广告也在逐年增加。2006年11月，我们参加了中央电视台2007年黄金资源广告招标并中标《新闻联播》前，开始了首次与央视的合作，之后又在CCTV-1、CCTV-2等其他广告段位也投放了一些广告。2008年，我们又参加了中央电视台2009年的广告招标，并再次中标11、12月份《新闻联播》前的黄金广告段位。

　　记者：在央视投放广告后，金浩的产品销量、品牌提升等方面有了哪些变化？

　　刘浩翔：事实证明，金浩过去几年的广告投放、尤其是在中央电视台的广告宣传确实有了回报，金浩的销售额不仅由三年前的不到四个亿，增长到现在的十个亿，而且，金浩还在这个过程中获得了“中国驰名商标”，基本上已经成了茶油的代名词，也已经从一个地方性的品牌逐渐成长为一个全国性的品牌。

　　记者：对于央视这个平台，您有什么样的评价？

　　刘浩翔：央视的收视率高，覆盖面广，可信度高，其影响力具有绝对优势。从性价比上看，央视广告的收视点成本低，从广告投入与回报的时间上看，它大大缩短了资金回流的时间。在经济调整时期往往是企业构造核心竞争力的好时期，构建品牌的成本相对比较低。在央视投放广告，不仅仅是为了提升品牌、扩大知名度，提升产品的美誉度、可信度、依赖度，同时也是决定经销商是否从企业进货，进多少货，是企业彰显品牌实力的好时机。

　　记者：未来金浩的发展目标是什么？与央视又有什么长期的合作计划？

　　刘浩翔：金浩的目标是要在三年后实现年销售额30个亿、10年左右实现年销售额达百亿元，为了实现这个目标，我们今后将需要不断增加我们在中央电视台的广告投入。明年，金浩与央视的合作会更加紧密、更加深入。我们希望借助央视这一优势媒体的影响力，成就金浩的事业，将金浩打造成中国第一油茶湘军品牌。

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