回报六：全国布局，全面拓展二三级市场

　　近年来，国家在二三线城市包括农村市场的消费习惯、消费环境、消费信心等方面作了大量基础性的利好工作。

　　众多企业在出口形势日益严峻的背景下，纷纷转向二三级市场，把消费渠道下沉作为目前工作的重中之重。如何在这一激烈角逐中脱颖而出，各家都使出了浑身解数，而中央电视台的黄金招标资源就成了渗透市场的助推器。

　　美的：央视广告对于企业建立全国性渠道网络、一步步深入全国各级市场具有重要作用。这也是多年来美的电器坚持投放招标时段广告的原因，包括美的空调、冰箱、洗衣机、微波炉、豆浆机等产品纷纷登陆央视。2009年，美的系列产品都取得良好业绩。其中，今年上半年我国空调下乡实现的整体销售额中，美的空调以33.53%的份额名列第一。美的冰箱也在持续推动家电下乡工程，多元化满足农村需求，预计2009年产销各类冰箱及相关冷冻产品700万台，销售收入突破90亿元。

　　可口可乐：在可口可乐看来，占有13亿人口数量的中国市场是一个巨大的市场，目前全年人均饮用可口可乐公司产品的数量仅是28杯，而且东部与西部的人均饮用量还存在着明显的差异。作为全球饮料业的巨头自然不甘心满足于此，希望在全国市场获得更大的发展。

　　可口可乐的媒介投放策略一直坚持以消费者为中心，围绕市场选媒体，强化市场与媒体的吻合度，通过贴近市场的媒介传播，形成品牌与消费者的多层次沟通，对消费者的购买行为产生影响，中央电视台则是这个角色的不二选择。2008年11月18日，可口可乐开始参加央视招标，2009年在招标段的投放效果显著。

责编：Zhang Yun