这个夏天，我们一起话“招标”

　　随着中央电视台2010年黄金资源广告招标筹备工作的全面启动，“招标”成为这个夏天广告界广泛讨论的话题。回顾这大半年来，企业家和业界专家对央视招标的评价，我们将从中发现央视黄金招标广告资源的价值所在。

　　可口可乐（中国）饮料有限公司媒介总监 杨曼曼

　　2008年11月18日，我们在中央电视台2009年黄金资源广告招标现场，首次中标“A特”、《焦点访谈》后广告，并签约认购了第二季度的电视剧贴片广告。

　　和其他广告商一样，我们也计算投资回报，但如果单纯从收视数据分析，中央电视台的价值很容易被低估。因为收视调查的局限性，往往忽视了中央电视台在二三级市场的潜在收视和影响力。我们曾经在几个小的县级市做过抽样调研，其结果证实了中央电视台在这些市场往往比有收视率的一二级市场拥有更庞大的观众群。

　　郎酒集团董事长 汪俊林

　　2008年11月18日，我们在中央电视台广告招标会上毫不犹豫地以1.1198亿元的总额拿下了《2009年“我最喜爱的春节联欢晚会节目评选”活动》独家冠名和《2009CCTV中国经济年度人物评选》独家冠名。我们认为，越是经济低迷的时候，越是做品牌的时候，品牌胜出的几率也越大。

　　太阳雨董事长 徐新建

　　2008年11月18日，在央视招标会上，太阳雨成功夺标《新闻联播》后7.5秒、《焦点访谈》前A特段15秒以及央视其他黄金资源。太阳雨继牵手奥运，开行业之先河后，再次开创历史，成为中国新能源行业首家中标央视黄金资源的企业。这对太阳雨企业本身和新能源行业有深远的意义，将进一步加速太阳能行业品牌化进程。

　　百威英博（中国）副总裁 王道

　　过去的3年来，哈啤均在央视有广告投放，但是力度较小，现在哈啤具有了渠道优势，央视广告资源会带来更大机遇。哈啤不仅看重2010年央视 “世界杯”、“亚运会”等重要体育赛事资源，同时还要整合更多的黄金招标广告资源，要从今年开始，抢先发力，有效实现市场铺垫和卡位，在激烈的啤酒行业竞争中占据先机。

　　卡夫食品中国区及亚太区原料采购总监 徐萍

　　卡夫选中央视黄金资源主要是看重其在覆盖率、影响率和收视率上的优势。通过央视这个平台我们可以更广泛的与我们的消费者接触。通过综合评估，我们最终选择了《焦点访谈》这一具有较高收视率并深受全国观众信赖和推崇的栏目。在产品上，我们选择了投放“奥利奥”的产品广告。从KPI(Key Performance Indication，关键业绩指标)数据和到达率等指标来看，在央视的广告投放达到了我们预期的目标。

　　安吉斯媒体集团媒介购买董事总经理 郑乃绮

　　回顾中国媒体市场，2009年中央电视台招标的辉煌落幕是危机环绕下最能够激励市场信心的一件事。中央电视台平台对于振奋经济信心确实有积极作用尤其对于经销商而言，投放中央电视台广告的企业能够很快地赢得他们的信任。

　　波司登国际控股有限公司董事长 高德康

　　在中国的市场环境下，央视是不可替代的媒体资源。从话语权上来讲，央视是全中国最有话语权的媒体。要做品牌，就要做广告；要做广告，必须做中央电视台。

　　这几年来，波司登有实力参与中央电视台的招标了，现在《新闻联播》后的前三条全部是波司登的广告，《天气预报》后还有一条，羽绒服销售旺季的时候是四条广告，几乎没有给竞争对手留下什么机会。

　　红星美凯龙董事长 车建新

　　红星美凯龙今年首次追加在中央电视台招标段的广告投放，从4月份开始连续几个月投放《新闻联播》后7.5标版，实现了品牌家居和品牌媒体的联姻，借助《新闻联播》这一国内最具权威性的栏目，打造企业品牌的权威性和影响力，提高消费者对企业品牌的认可度，抢占更大的市场份额。

　　淘宝网副总裁 程小咚

　　淘宝网首次参加2009年央视招标，今年5月份15秒时长的广告在《新闻联播》后播出。广告投放两周后，淘宝网访问用户激增300万，而且在全国范围都有普遍的提升，央视的收视重点区域尤其如此，西北、东北的访客UV（unique visitor，指访问某个站点或点击某条新闻的不同IP地址的人数）和会员UV均提升7%以上。这是淘宝网投放非网络广告以来最漂亮的成绩单！

　　兴业银行总行办公室副总经理 夏维醇

　　兴业银行从一家区域性银行发展到全国性银行，主要得益于企业对品牌建设的重视。从2007年到2009年，兴业银行在中央电视台招标段保持稳定投放，借助《新闻联播》等招标段权威栏目，打造兴业银行的品牌信任度和美誉度。

　　截至2008年末，兴业银行资产总额达到10234亿元，比上年增长20%，首次突破万亿元大关，资产质量持续大幅提升，跻身全球银行业200强、中国银行业10强。

　　九阳董事长 王旭宁

　　2008年，九阳开始和中央电视台合作。2009年，九阳更是斥巨资投放招标段，中标《新闻联播》后标版、《天气预报1+1》等项目。这些项目不仅仅与九阳的全国性领导品牌的地位相符，更重要的是为九阳的渠道、消费者提供了强力的信心支持。

　　桂林三金药业股份有限公司总裁 王许飞

　　从品牌经营来看，三金最早做西瓜霜系列产品的推广，同时着手树立企业品牌。几年以后，通过依托中央电视台逐渐建立起来的企业品牌带动了20多个新产品的推广。

　　从产品销售来看，三金的营业额保持年均30%左右的快速增长，三金旗下的西瓜霜、三金片成为全国家喻户晓的知名品牌，市场份额分别占同类产品的20%和30%以上，这都和我们坚持在央视的广告投放密不可分。

　　我们现在年营销额超过12亿，而在央视的广告投放，每年均不超过营业额的5%，从投入产出比的角度上看，在央视的投放无疑是划算而且超值的。

　　奇瑞汽车总经理助理 金弋波

　　2004年，我们第一次在央视招标时段投放广告，只投了一个月A特段的隔日广告，一共15次，560万。也就是这560万，让奇瑞QQ一举成名。广告语“现在我只穿QQ”很快就成为了流行语。央视A特段这一顶级的传播平台让QQ很快就成为了当时最热销的车型。在央视投放广告后，合作商对我们的认知也有了变化，态度积极多了。许多用户跟我们沟通的时候也会提到，是央视广告促成了他们与奇瑞结缘，最终成为奇瑞的忠实拥护者。

　　北京四季沐歌太阳能技术有限公司副总裁 李骏

　　央视广告对我们的渠道建设有非常重要的促进作用。

　　2009年4月，我们投放了央视招标段广告，与此同时，我们在地方电视台、报纸、杂志、车载电视、墙体等各种媒体上投放广告，并通过产品资料和展会进行宣传。事后的调查结果显示，通过央视广告了解我们招商信息的人数，是其他宣传渠道的87倍。

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