淘宝网：招标段是最佳的促销平台

　　注册会员9800万、在线商品数近3亿、市场成交总额999.6亿元，这就是——亚洲最大的购物网站淘宝网。在2008年取得的成绩。《2008年度网购市场发展报告》指出中国网购注册用户达1.2亿，同比增长185%。其中淘宝网注册会员达9800万人，超过70%的网购用户均集中在二三线区域，这表明大城市网购市场逐渐饱和，二三线区域将在2009年成为中国网购市场的主要拉动力量。

　　正是基于中国网购的发展格局，淘宝网2008年大胆尝试，在中央电视台2009年黄金资源广告招标会上一举中标第三、六单元的《新闻联播》后标版和第四单元的A特段。淘宝希望借助央视在二三线城市的影响力进一步扩大市场份额。

　　5月1日，中央电视台《新闻联播》后一句“想购物，先淘宝”的口号随着淘宝网广告片的播出响遍大江南北，淘宝广告正式登录央视招标段。招标段作为央视的黄金资源，承载了更多的收视价值，其公信力和权威性是其他媒体所不及的。重点消费群体（19-49岁）、高学历群体（大学本科或以上）对招标段企业实力的认可度更高。

　　长久以来，大部分企业都认为招标段只能用来做品牌宣传，特别是像《新闻联播》后标版这样的短短的7.5秒，除了喊一嗓子交代品牌属性，对产品功能和特性等信息的传递有限。招标段所能带来的也仅仅是迅速提升品牌知名度、美誉度。但是，事实证明，招标段除了提升品牌之外，对于产品促销也有着强大的推动作用。从5月1日广告播出起到5月13日，短短两周的时间，淘宝网的访问用户已经激增了300万！全国范围都有普遍的提升，央视的收视重点区域尤其如此，西北、东北的访客UV和会员UV均提升7%以上！这是淘宝网投放非网络广告以来最漂亮的成绩单！

　　注：UV(unique visitor) ，指访问某个站点或点击某条新闻的不同IP地址的人数。在同一天内，UV只记录第一次进入网站的具有独立IP的访问者，在同一天内再次访问该网站则不计数。

　　三人行一直认为，当一个企业具备全国市场与基础的全国渠道，央视招标段就会成为最佳的促销平台。淘宝网之所以一投放招标段就能迅速提高UV，也与淘宝网多年的积累密不可分。淘宝网拥有良好的“渠道”基础，经过多年的品牌沉淀，淘宝网也已具备一定品牌知名度，招标段做为一个催化剂帮助淘宝网迅速打开市场，扩大品牌知名度。

　　淘宝网的成功不是一个个案，淘宝的成功只是再一次印证了我们的观点：好产品+好渠道+好广告就等于企业销售增长的有力保障。

　　（文/三人行广告公司 刘洋）

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