这个冬天，波司登与CCTV-1“天气预报”牢牢绑定，从2006年11月、12月的“天气预报提示收看”，到2007年 1月的“新闻联播后”7.5秒广告，波司登以央视广告为立足点，展开强大的市场攻势，再一次创造销售奇迹。截止2007年2月，波司登销量已连续三个月增长幅度超过25%，总销售额有望超过115亿元。

　　领跑行业 品牌为先

　　波司登座落于江苏常熟，是中国规模最大的，集科研、设计、生产、加工、销售于一体的羽绒服装企业，相继推出雪中飞、康博、冰洁、冰飞、天羽、上羽、双羽等品牌，形成以羽绒服为主导，休闲男装、DERNAI（德兰尼）女装、体育用品、内衣、针织、羊绒、童装、家纺等多元发展的产业格局。2006年，波司登荣获中国服装品牌价值大奖，品牌价值达102.2亿元。

　　波司登创业伊始，就认识到品牌的重要。波司登总裁高德康认为，“名牌是企业发展的特殊生产力”。波司登在企业发展中始终贯彻以品牌为宗旨，同时又将品牌建设的根本确定为产品的品质。也由此确立了波司登广告追求实效、紧跟销售的特性。

　　实效广告 整合传播

　　羽绒服是大众产品，因此波司登无论是广告创意还是媒体投放，都选择最能够接近大众、影响大众的方式。

　　波司登的广告语总是非常直白、平实，因为波司登人认为，直白的广告更能打动消费者，“消费者之所以选择波司登，看中的是实实在在的产品利益，而不是别的。”

　　波司登的广告也从来不请代言人，他们认为，当自己的品牌靠产品品质已经具备了很好的知名度和美誉度的时候，就没有必要一定要请代言，还可以减轻“反受其害”的风险。即使在与广告公司合作的时候，波司登也固执的“只用其手不用其脑”，坚持由自己的企划部来进行广告的全案操作。

　　投放央视 传播制胜

　　2006年11月18日，波司登在“中央电视台2007黄金资源广告招标会”上，以1.6亿元的中标额再次领跑服装行业。

　　依据羽绒服的季节性规律，波司登的投放集中在9-12月。在标的物选择上，波司登有三个参考标准：一是选择独家资源，占领制高点。如“天气预报提示收看”这一标的物，换台率极低，收视率有保障，同时可以使品牌更加贴近消费者，提升品牌好感度和整体形象。二是既能配合波司登的多产品线，诉求品牌功能，同时收视有保障。如“新闻联播后7.5秒标版”，这一今年刚刚延长的广告时段在黄金时段给予产品更多的展示空间，是性价比极高的选择。三是彻底压制竞争对手，强势占据广告段位。波司登在9-10月以最高价格拍下了“新闻联播后7.5秒标版”的正一位置，11-12月更将正一至正三全部拍下，在中国最强势的媒体、最黄金的时段，采取最霸气的广告策略，给竞争者制造出难以逾越的壁垒。

　　波司登企划部部长嵇万青说，“波司登的广告预算中，45%是投给电视的；在电视广告预算中，42%是投给央视的。我们觉得央视的广告是万能的，能用最快的速度覆盖最广的人群，我们就是要用央视的力量增强波司登的领先地位，我们最大的竞争对手不是别人，正是自己。”

　　从十几个人、8台缝纫机的小厂，到销售额超过100亿、拥有数个品牌的成功企业，波司登的广告策略对于企业的成长功不可没，波司登也更加坚定的走在立足品牌、追求实效的广告之路上。

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